『信无双』-信无双注册登录-信无双娱乐平台-首页-新产品开发构思的来源有哪些？(主管:QQ66306964 主管:skype live:.cid.6c7b79dae5ec9830)要实现怎样的运营目标，是提升利润、提升销量、增加产能还是削减成本？项目的相关目标有哪些，财务预算是多少，何时上市？

　　4.守则。守则实质上是产品经理绘制的产品路线图，包括产品进入市场的时间、成本、质量与利润等。需要回答的问题包括：

　　以智能儿童手表为例，简要的章程可以是：研发出一款具备摄像头的智能儿童手表，便于佩戴者使用手表进行拍照，而且可以通过手机App查看佩戴者的位置和相关数据；通过企业目前的电商和零售渠道进行销售，一年内上市，两年内要占据市场50%以上的份额；其主要瓶颈为电池续航能力、摄像功能及5G通信的实现。

　　内部机会：是指企业通过审视自身资源，尤其是独特资源（能创造用户价值、稀有、不易效仿和替代）而发现的市场机会。假设特有技术、产品设计、品牌影响力是独特资源，那么企业可以通过思考特有技术在哪些领域应用能够展现竞争优势、产品设计在哪些市场有竞争优势，或者品牌影响力在哪些用户群体中能带来竞争优势等问题来发现新的市场机会。

　　外部机会：是指从企业外部环境发现的市场机会，比如通过对潜在用户或者目标市场的调研、对竞争对手的分析、对社会/经济/技术/人口趋势变化的洞察等发现的市场机会。内部/外部环境与市场机会的关系

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　　分析竞争对手有助于企业发现关键市场机会、扩大市场规模并开发新的产品和服务。一款竞品获得良好的市场反响，这意味着这款产品开拓了一个全新市场或者满足了一部分现有产品未曾满足的市场需求。这时，我们就可以思考该全新市场需求的其他解决方案或如何满足更多未被满足的潜在需求。

　　没有什么产品或服务是无法改进的，任何产品都有改进空间。产品经理在日常工作中应多加了解用户对竞品的反馈，并思考如何使其变得更好，也可以到一些众筹网站（比如Kickstarter）上挖掘市场机会。

　　戴森真空吸尘器就是典型的通过改善竞品而获得市场的成功案例。1978年，31岁的戴森在使用真空吸尘器时发现它不工作了，于是拆开吸尘器研究，发现他遇到的是自吸尘器问世以来就未解决的堵塞问题：当集尘袋塞满杂质后，就会堵住进气孔，切断吸力。于是，戴森开始思考解决方案，在5年时间内制作了5127个模型，之后发明了双气旋真空吸尘器，彻底解决了市面上的竞品无法解决的问题，引发了真空吸尘器的革命。现在的戴森公司已经成为吸尘器市场的领军企业。

　　看看日常生活中有什么让你或者他人感到烦恼的事情，会遇到什么阻碍，然后问自己“这种情况怎么才能得到改善”，并向他人询问他们期望的解决方案，接着专注于特定目标市场，集体讨论该群体感兴趣的服务理念。

　　了解他人的烦恼与遇到的问题的一个有效的方法就是：将自己置身于使用相关产品或服务的人群中，设身处地为他人着想，有意识地去观察和收集那些最普遍的未被满足的需求，这对发现市场机会是至关重要的。获得新产品或服务的商业理念的关键是确定未满足的市场需求。作为产品经理，我们应该始终睁大眼睛，学会将问题视为市场机会，提出创造性的解决方案，并思考如何利用新技术来推动业务发展。市场机会可能来自进入市场的新技术或产品，因为其他人可能还不知道如何将这些技术商业化以及技术应用的场景，比如早期的AI、机器人、区块链和AR。正如埃隆·马斯克所说的那样：“任何商机出现在我面前，我会关注问题的核心以及机会源自何处。我深入研究这些问题，弄清楚我是否可以提供适当的解决方案。可以的话，我会迅速采取行动，看看我能在哪里创造价值，并可能参与项目。”

　　吉列剃须刀就是通过观察和解决用户遇到的问题而被发明出来的产品。1895年的一天，金·吉列走进了一家理发店，发现理发师在给人们刮胡须时，经常将人们的脸刮破，而且人们都觉得刮胡须是一件很容易受伤的事。金·吉列认为这是一个很好的市场机会，觉得如果能有一把安全的剃须刀，肯定会很有销路。在研究了多年之后，他终于研制出一种“T”字形的剃须刀。这种剃须刀在刀架上安装两个单刃刀片，在剃须时，刀架头部能够随面部变化而保持一个良好的角度，保证不会刮伤面部，而且剃须效果更好。之后金·吉列创办了全球首家制造这种剃须刀的公司。吉列公司在2005年被宝洁以570亿美元的价格收购。目前，吉列剃须刀的全球市场份额已超过70%。

　　在寻找商业创意或市场机会时，我们首先要从企业自身进行思考。深入了解企业自身，分析企业自身的优势、技能和激情所在。如果你已经发现自身在某些领域有着过人之处，比如品牌知名度、市场营销手段、渠道能力、生产制造、成本控制、品质控制、研发技术等，那么现在是时候深入分析这些技能或经验了。

　　比如，特斯拉分析出自身的优势之一是电池管理系统（BMS）。BMS可以有效实现超过7000节18650号电池的一致性管理，达到高安全性和可靠性目标。之后特斯拉开始思考BMS可以应用到哪些领域或场景进而创造价值，最终发现了新的市场机会。所以，特斯拉在电池冷却、安全、电荷平衡等与BMS相关的领域，申请了超过140项的核心专利，由此也造就了其超强的核心竞争力和更广阔的潜在市场机会，比如利用该项技术为美国电力公司修建电力系统并给一些度假村供电。

　　把握市场趋势时下的热门事件、技术发展或社会环境的改变孕育着各式各样的市场机会。信息是产生创造性思想的源泉，所以我们平时应养成阅读商业类和科技类新闻、书籍的习惯，定期参加高科技产品相关的展会和交易会。这样不仅可以发现市场中新出现的产品和服务，还可以与销售代表、分销商、制造商以及供应商等进行面对面交流，开拓自己的眼界，增加自己的信息量，以便让自己的大脑产生新的创意。了解当下时事可以帮助你识别市场趋势、新潮流、行业信息，偶尔还会产生具备商业可行性和潜力的新想法。

　　例如，在2015年，北京雾霾变得越来越严重。恶劣的空气质量引发了人们呼吸洁净空气的需求，进而引爆了防霾口罩和空气净化器的市场。除了社会时事，宏观的社会发展趋势也能创造出各种各样的市场机会。比如，我国老龄化问题越来越严重，而目前对老年人的护理服务将无法满足未来的需求，由此引发了多种多样的市场机会，如智能化养老解决方案、健康监测类智能硬件产品、保健品、老年人陪护机构、养老服务培训机构等。

　　与潜在/现有用户沟通当你产生了一个创意，但不确定它的市场潜力时，应马上去研究目标市场，看看潜在用户需要什么。从潜在客户和企业现有客户出发，调查清楚他们目前有哪些需求还没被很好地满足。当与潜新博2在客户沟通时，我们要仔细地倾听他们对产品的需求、期望、遇到的障碍以及挫败，

　　全球最大的速递公司联邦快递（FedEx）是一个很好的例子，我们可以看看它是如何通过与客户的沟通和交流，从而发现市场机会的。FedEx的主要用户之一是医疗机构。医疗机构除了有医疗器械、药物等物品运输需求外，还有将活体组织和器官运输到患者所在地的需求。但的保存条件比较苛刻，如器官活性会受到温度、压力、湿度等条件的影响，稍有不慎可能就无法满足移植条件。而且在运输过程中医生也无法了解的情况，导致无法在器官到达后做好万全的准备。FedEx识别出这个需求后，与医疗机构、患者以及医疗器械供应商深度沟通，利用Senseaware（一种传感器）来追踪的关键数据，让医疗机构实时掌握的情况，以便医生在到达时做好充分准备。后来，Senseaware被用于跟踪包裹位置，专门用于贵重物品运送或企业物品运送，给FedEx带来了丰厚的收益。如果没有与用户进行深度的沟通，FedEx可能永远也无法识别出这样的市场机会，并制定出这样一个解决方案。

　　在市场机会识别阶段，每3000个机会中只有14个能进入研发阶段，最终成功实现商业化的只有1个而已。

　　果说发掘市场机会是思维发散的过程，那么市场机会的筛选就是思维收敛的过程。

　　在该过程中，我们通常需要采用一系列的规则进行评审『信无双』-信无双注册登录-信无双娱乐平台-首页-，主要包括行业和市场环境、与企业战略的一致性、投入与回报、市场竞争优势、法律法规影响、风险等级、上市时间等方面。好的市场机会可能在大部分评审规则中表现出巨大的潜力，也可能会在一个或多个规则中拥有其他市场机会所不具备的显著优势。我们可以先对现有的机会进行简要的定性初筛，一般会邀请各关键职能部门代表（研发、营销、制造、财务、法务等）参与筛选，因为来自不同职能部门的人有着不同的观点和专长；也可能会邀请具备专业知识的专家、合作伙伴和资深用户，因为他们具有不同领域的专业知识以及对行业和现有产品的深度认知。不过，他们在利益关注点上也会有分歧，会将各自的专长和私人利益带入评审过程。但这也无妨：只有当一个市场机会能够满足企业内部和外部的各种利益的时候，它才更有可能获得成功。下面将介绍4种常用的市场机会初筛的方法。

　　1. 市场机会价值评估矩阵市场机会价值评估矩阵采用一个二维矩阵对市场机会进行分类筛选，横轴代表市场机会的技术可行性，纵轴代表市场机会的市场吸引力。

　　我们可从这两个维度出发，对所有的市场机会进行评审。我们经常采用的评审形式是：报告人将市场机会以PPT、文字或概念图的形式展现出来，并在1分钟之内讲清楚每个市场机会，然后由工程师评估技术可行性，市场营销人员和产品经理基于先前的调研信息评估其市场吸引力。评估完成后，每个市场机会将被划分在4个象限之中。市场机会价值评估矩阵如图2-4所示。技术可行性评估通常从4个维度考虑：功能是否能实现、性能是否能达到、研发人员数量和技术水平能否满足、规定期限内能否开发完成。市场吸引力评估通常从3个维度考虑：市场规模是否足够大、市场成长是否足够快、市场需求持续时间是否足够长。

　　第一象限为市场吸引力和技术可行性都最佳的机会，即该市场机会的商业价值最大。通常，此类市场机会比较稀缺且不稳定（受市场环境变化影响较大）。因此，我们要准确而及时地分析当前有哪些市场机会正处于、将进入、将退出该象限。

　　第二象限为市场吸引力大但技术可行性小的市场机会。通常来说，此类市场机会由于现有技术不成熟无法满足需求，且技术成本高，所以商业价值不会很大。但是，我们应对技术发展路线进行预判，时刻关注技术的发展和决定该技术可行性的内、外环境因素的变动情况，并做好利用该市场机会的准备。

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　　第三象限为市场吸引力与技术可能性皆差的市场机会。该类市场机会的商业价值最低，且不具备直接进入第一象限的潜力，但可能在极特殊情况下，比如发生社会热点事件，市场吸引力和技术可行性会大幅提升。

　　第四象限为市场吸引力小但技术可行性大的市场机会。该类商业机会的风险比较低，获利能力也小。通常，稳定型、实力弱的企业会将该类市场机会作为产品研发的主要方向。通常，我们只会对被归类为第一象限的市场机会投入资源和开展预研工作，并时刻关注第二象限与第三象限的市场机会。

　　Pass/Fail市场机会评估法主要用来判断市场机会或产品概念是否满足一些基本规则，通常用于市场机会的初筛阶段。

　　其基本规则通常包括战略一致性、核心竞争力、风险等级、法律法规影响、上市时间等。基于这些基本规则，我们对每个市场机会进行通过（Pass）或失败（Fail）的判定。只有符合所有基本规则的市场机会才能获得资源。图示展示了针对6个市场机会，分别从战略一致性、营销渠道、制造能力、财务回报、法律风险5个维度进行评估的结果。机会1和机会5满足所有条件，最终评定结果是Pass；其他的机会均存在至少一项Fail，最终评定结果就是Fail。

　　然后设定每个评估规则的权重，以体现其相对重要程度；接着按照每个评估规则对市场机会进行打分；再计算出每个市场机会的加权总分；最后取排在前3～10位的市场机会，进行资源投入和预研。市场机会评分法示例如图所示

　　验证需求、定价、法规等假设，可以花些时间对目标市场进行调研，保证通过初步筛选的这些市场机会是具备一定市场规模和市场吸引力的。

　　还有一种更高效的方法是：直接列出那些会对市场机会成败造成重大影响的关键不确定因素，并评估验证这些关键不确定因素所需做的工作，比如市场调研、与供应商沟通、检索相关资料、法务咨询等，然后投入尽可能少的资源优先验证不确定性最大的因素。

　　我们可以看看Dropbox是如何低成本且快速验证市场机会的。Dropbox公司开发了一款具备文件同步、备份、共享等功能的云存储工具。在创立之初，其创始人德鲁·休斯敦在有了这个云存储产品概念之后，非常想要验证用户到底想不想要这样一款产品，但在短期内又无法开发出产品的原型给用户使用。于是，他想出了一个方案—拍摄产品概念视频，即通过一个3分钟的短片，讲述产品的使用过程。拍摄完这个产品概念短片后，他发布到了官网，结果这部短片吸引了几十万人进入官网观看。德鲁通过这个短片，验证了用户需求方面的假设，之后才投入资源去开发产品，避免了关键不确定因素对市场机会成功的影响，这可以算是验证市场机会的典型案例。在2018年，Dropbox正式登陆美国纳斯达克交易所，市值超过百亿美元。